Ανάπτυξη Επιχειρήσεων: αλήθειες, ψέματα & ευσεβείς πόθοι...

Λένε, πως αν δεν μπορείς να εξηγήσεις κάτι με απλά λόγια σε ένα οκτάχρονο παιδί και να το καταλάβει, τότε ούτε εσύ το γνωρίζεις καλά! Το ίδιο ισχύει και για τις επιχειρήσεις που, όπως και όλα τα πράγματα στη ζωή, προϋποθέτουν αντίληψη, εξηγούνται με απλά λόγια, στηρίζονται στην κοινή λογική και αναπτύσσονται με φαντασία και κυρίως δράση!

Ανάπτυξη Επιχειρήσεων: είστε έτοιμοι; είστε σίγουροι;

Συνηθίζεται οι σύμβουλοι επιχειρήσεων (και άλλοι επαγγελματίες του χώρου) να υπερβάλλουμε και να χρησιμοποιούμε βαρύγδουπες λέξεις και περίπλοκους όρους, ενδεδυμένα με εντυπωσιακές γραβάτες και ακριβά κοστούμια, είτε για λόγους αυτοπροσδιορισμού ή για να εντυπωσιάσουμε τον δυνητικό πελάτη-επιχειρηματία, με αποτέλεσμα να περιπλέκονται έννοιες, ιδέες και πράξεις και τελικά, να αποπροσανατολιζόμαστε και σε αρκετές περιπτώσεις να μην επιτυγχάνουμε τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Το ίδιο βέβαια κάνουν και οι επιχειρηματίες και τα στελέχη των επιχειρήσεων, λες και η εντυπωσιακή παρουσία και όχι η ουσιαστική γνώση θα επιφέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Με άλλα λόγια, επιχειρήσεις και στελέχη αν και ορμώμενοι από τη σωστή αφετηρία και με τα σωστά κίνητρα, προσπαθούμε πάρα πολύ με το λάθος τρόπο και προς την λάθος κατεύθυνση άρα, και το αποτέλεσμα θα είναι εξ’ορισμού λάθος. Και αυτό μεταφράζεται σε απώλειες χρόνου, χρήματος και ψυχολογίας, εφόδια που δυστυχώς στις μέρες μας δεν περισσεύουν…

Την ίδια στιγμή βέβαια, δεδομένης της κατάστασης στη χώρα μας, η μείωση του κόστους παραγωγής και διάθεσης, η αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας ή και η ανάπτυξη εξαγωγικής δραστηριότητας αποτελούν επιτακτικές ανάγκες και παρουσιάζονται σαν ιδανικές λύσεις. Το πρόβλημα υπάρχει και δεν θα λυθεί μόνο του άρα, πρέπει εμείς να βρούμε και να εφαρμόσουμε λύσεις. Πως θα επιβιώσει και πως πρέπει να προχωρήσει μία επιχείρηση; Πως απαντάμε, με απλά λόγια, στα βασικά ερωτήματα:

ΤΙ - ΠΟΥ - ΠΟΤΕ - ΠΩΣ - ΠΟΣΟ; ΤΙ ΚΆΝΟΥΜΕ; Το ζητούμενο στις επιχειρήσεις είναι απλά, τα κέρδη! Σε όποια μορφή και (σχεδόν) με όποιο τρόπο! Και τα κέρδη είναι το αποτέλεσμα της εξίσωσης: πωλήσεις-κόστη = κέρδη. Άρα, είτε πρέπει να αυξήσουμε τις πωλήσεις ή να μειώσουμε τα κόστη. Σημείωση: στις έννοιες “πωλήσεις”, ”κόστη”, ”κέρδη” συμπεριλαμβάνονται πολλές υπο-ενότητες και επιδέχονται πολλών ερμηνειών…

ΠΟΥ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ (Η ΠΡΟΣ ΤΑ ΠΟΥ); Εδώ που βρισκόμαστε γιατί θα προσφέρουμε και στην οικονομία της χώρας και των κοινωνικών ομάδων που ανήκουμε (οικογένεια, φίλοι κλπ.) και αν ανθίσουν αυτά, θα κερδίσουμε πολλά περισσότερα σε δεύτερο χρόνο. Και σε παράλληλη δράση, αναπτύσσουμε δραστηριότητες με εξωστρεφή προσανατολισμό, επιδιώκουμε δηλαδή την είσοδο της επιχείρησης σε αγορές που παρουσιάζουν αυξημένη ζήτηση για τα προϊόντα/υπηρεσίες μας και που μπορούν/θέλουν να πληρώσουν γι’ αυτές

ΠΟΤΕ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ; Τώρα! Δεν υπάρχει καλύτερος και ασφαλέστερος χρόνος από το παρών! Γιατί απλά, σε μία ανοιχτή και μεταβαλλόμενη αγορά, αν δεν καλύψουμε εμείς τις ανάγκες μίας αγοράς θα το κάνει άλλος και αν δεν κινηθούμε τώρα, κανείς δεν μας εγγυάται ποια θα είναι τα δεδομένα αύριο.

ΠΩΣ ΤΟ ΚΑΝΟΥΜΕ; Η ειδοποιός λέξη εδώ είναι το “κάνουμε”: περισσότερο και πριν απ’ όλα χρειάζεται δράση! Όπως αναφέραμε αρχικά, βασιζόμενοι στην κοινή λογική, αναπτύσσοντας αντιληπτικές ικανότητες και υιοθετώντας φαντασία στις ενέργειες μας αλλά σε κάθε περίπτωση, με δράση! Και όλα αυτά μεταφράζονται σε ολοκληρωμένο marketing και στοχευμένες ενέργειες σε παράλληλο χρόνο. Είναι πολύ σημαντικό βέβαια, να θυμόμαστε πως στον όρο “marketing” εμπεριέχονται πολλές περισσότερες έννοιες και μηχανισμοί από την διαφήμιση μόνο οπότε απαιτείται μία πιο ολιστική προσέγγιση…

ΠΟΣΟ ΘΑ ΚΟΣΤΙΣΕΙ (Ή ΠΟΣΟ ΘΑ ΚΕΡΔΙΣΩ); Αναλόγως του πόσα θα επενδύσουμε! Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να κερδίσουμε περισσότερα απ’ ότι θα μας κοστίσει αλλιώς αντικειμενικά, θεωρείται αποτυχία. Ένας από τους βασικούς κανόνες (σε ελεύθερη ερμηνεία και παράφραση) ορίζει πως μία οποιαδήποτε επένδυση πρέπει να αποφέρει το αρχικό κεφάλαιο συν το ίδιο ποσό επί τρία ως κέρδη! Δηλαδή, αν μια επιχείρηση επενδύσει 1.000€ σε ένα παράγοντα ανάπτυξης (διαφημίσεις-πωλητές-εγκαταστάσεις-προϊόντα κλπ) πρέπει να λάβει, σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, 1.000€ (αρχική επένδυση) + 3.000€ (κέρδη)=4.000€.

Εν κατακλείδι, αντιλαμβανόμαστε πως με την συμπλήρωση δέκα και πλέον χρόνων “εθνικής κρίσης” έχουμε εισέλθει σε συνθήκες οικονομικής και επιχειρηματικής ασφυξίας, συμπεραίνουμε πως πρέπει να υιοθετήσουμε νέες δομές και να προσαρμοστούμε σε νέα δεδομένα και καταλήγουμε πως για να συμβεί αυτό πρέπει άμεσα, με ψυχραιμία και σύνεση, να διαμορφώσουμε αναπτυξιακές στρατηγικές και κυρίως, να δράσουμε αποτελεσματικά και να ενεργοποιήσουμε επιπλέον κανάλια πωλήσεων.

Στην “Μ.G.” Ανάπτυξη Επιχειρήσεων έχουμε τους τρόπους και τους ανθρώπους να το επιτύχουμε αυτό και κυρίως, έχουμε την θέληση και την ικανότητα να ανταποκριθούμε στις ανάγκες σας, άμεσα και οικονομικά! Γιατί τελικά, μπορεί να υπάρξει δράση χωρίς επιτυχία αλλά ποτέ επιτυχία χωρίς δράση!